第三十二章 讨价还价 中

“大总管开恩…”话音未落，耶律昭已经快速拜了下去，以头抢地，额头上青筋根根直冒。

太失策了，今天做大的失策就是來跟朱屠户做交易。此人根本就不是什么草莽豪杰，而是十足十的奸商。并且是早就熬成了精的那种，即便蚊子飞过，也能从肚子里刮出一层油脂下來。

“别这么一惊一乍的，我又沒勉强你…你不愿意，直接拒绝就是…做生意么，总得讲究个你情我愿…”朱重九轻轻抬了抬手，示意对方坐着跟自己说话。

此时此刻，耶律昭哪里有勇气往起站？用膝盖当腿向前蹭了几步，苦苦哀求，“大总管开恩，大总管开恩呐…我耶律一族能苟延残喘至今，全靠着海上贸易吊着一口气。如果大总管把这条航线也拿了去，我耶律氏甭说复国了，连能不能保全目前模样都得成为难題…”

说罢，又俯首下去，在地上重重猛磕。

‘不就是让他帮忙带一次路呢？这姓耶律的怎么会难过成如此模样？’无论是毫无做生意经验的陈基和章溢，还是曾经专门替人销赃的冯国用，都被此人的失态举动，弄得满头雾水。

在他们看來，海贸虽然利润丰厚，但终究还是属于贱业，与治军谋国根本不能相提并论。而为了换淮安军帮忙练兵，耶律氏连称臣纳贡这种屈辱的条件都肯答应，怎么对于替淮扬商号带一趟路这等微不足道的小事儿，反倒锱铢必较起來？

“那就算了…”正百思不解间，又看见朱重九挥了下胳膊，意兴阑珊地说道。“朱某最不喜欢强人所难。知道如何去高丽和倭国的，又不是你耶律一家。朱某许他几船我淮扬的紧俏货，就不信沒人肯替朱某跑这一趟腿儿…”

“大总管，大总管开恩…”耶律昭又被吓了一跳，膝行数步，爬到帅案前苦苦哀求。

他之所以不愿放弃从胶州出海，就是因为此地距离淮安近，可以最方便地买到淮扬工坊新推出的各种特产，随便运一船去倭国那边，价格至少都能翻上十倍。而如果单纯从北方的辽阳和中书行省上土货的话，根本不可能有这么好的红利。

无论是辽参还是毛皮，在高丽国根本就不稀罕。至于北方所产的丝绸，质地跟苏绸、浙绸根本不在一个档次上，即便运到倭国去也卖不上高价。在蒲家和沈家提供的南货面前，转眼之间就会被打得落花流水!

“都跟你说多少次了，咱们是在做生意，不谈谁施舍谁…”被对方哭得心烦，朱重九皱起眉头，低声呵斥。“通海，送耶律掌柜下去休息。本总管今天还有许多事情要做…”

“是…”俞通海干脆地答应一声，上前拉起耶律昭，就想往大堂外边拖。后者都耗了如此大力气了，岂肯半途而废？将双腿蹭在地面儿上挣扎了几步，猛地把心一横，哭泣着回应，“大总管息怒，大总管息怒。这件笔买卖，我耶律氏接了。草民回去后，立刻可以安排得力伙计，带着淮扬商号的船队前往东瀛…”

“爽快…耶律掌柜真是个爽快人…等船队归來，朱某一定让他们拿出一成红利，送到耶律掌柜指定的人手中…”朱重九立刻转怒为笑，拍打着帅案大声许诺。

占了“公家”便宜，就要给私人好处。这是他在另一个世界学会的不二法门。谁料原封不动搬到本时空來，却沒受到丝毫效果。耶律昭闻听之后，非但脸上沒有半分感激之色，反而“腾”地一下站起來，怒目而视，“大总管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已经引颈就戮了。大总管何必要了耶律昭的性命之后，还不忘了朝尸体上狠狠踩上数脚？”

“侮辱你，我怎么会侮辱你？”朱重九被问得一愣，迟疑着回应。“你不要回扣就算了呗…当朱某沒说便是…朱某对你本人，可是沒有半点恶意…”

“待你我两家联手事成之后，草民已经准备去祖先灵前自尽谢罪了。要这些身外之物何用？”见朱重九的表情沒带半点奚落的意思，耶律昭长长地叹了口气，面如死灰。

货源掌握在淮扬商号的手中，港口也掌握在淮扬商号的手中，一旦他们熟悉了高丽和倭国航线，商场之上，谁人还能跟他们竞争？等待耶律家商号的，不过是死路一条而已。早死和晚死，其实沒多大差别。

“你放心，倭国那么大，淮扬商号一家的货，肯定填不满…”不想把对方逼得铤而走险，朱重九笑了笑，主动给与补偿，“既然你不要淮扬商号的回扣，这样好了。你耶律家的船队从倭国回返时，尽管替朱某带硫磺和铜锭回來。无论带多少，朱某这边都按照当时的市价全收，货到款清，绝不会让你耶律家蚀了本钱…”

“这？”沒想到朱重九居然还肯主动让给耶律家一份好处，耶律昭愣了愣，灰败的面孔上重新涌起几分血色。

倭国境内火山众多，因此盛产硫磺。非但价格便宜，质地也远远高于中原所产。而铜沙和铜锭，早在宋代，就是倭国向中原的主要交易物资。前往杭州的货船里，十艘里头七艘都装得都是此物。（注1）

‘去的时候装满船中原货，回來时装满船硫磺和铜锭，只要销货速度足够快，不大规模积压资金。。。。。’一边用力喘着粗气，耶律昭一边快速在心里计算。

他是个海贸老手，自然很容易就得出了正确答案。真的能保证硫磺和铜锭的销路的话，耶律家的船队只要跑得勤一些，每年从海上所赚，绝对不会比原來少!

然而如此一來，耶律家岂不更得看淮安军的脸色行事？只要双方稍有不睦，无须出兵，淮扬商号只要宣布拒绝收购耶律家的货物，就足以逼着耶律家主动负荆请罪了…

这朱总管，到底想要干什么？

他到底是想给耶律家留一条生路，还是想彻底将耶律家赶尽杀绝？

注1：在十五世纪前，因为月见银山还沒开采。所以日本向中国出口的金属，只要以金和铜为主。宋元两朝的史料中，均有明确记载。

第三十三章 讨价还价 下

“怎么，耶律掌柜不愿意么？那朱某向别人收购好了…”见耶律昭迟迟不肯回应，朱重九皱了下眉，低声问道。“老实说，朱某是念在你耶律家多少还能给蒙元找点儿小麻烦，才想拉你等一把。否则，江南沈家也有船队往來东瀛，朱某何必舍近求远？”

“沒，沒有…大总管勿怪，事关重大，草民在做决定时，难免会慢一些!”耶律昭心里立刻又打了个哆嗦，哀求的话脱口而出。

江南沈万三家，在海上早已经是可与泉州蒲家分庭抗礼的庞然大物。如果被朱屠户以市价收购硫磺和铜锭为诱饵，分出一支手來争夺胶州到东瀛的航路。耶律家根本连反抗的力量都沒有!

朱重九又笑了笑，轻轻摆手，“不急，你可以慢慢想。甚至派人回辽东请示一番都行。什么时候想好了，什么时候就可以直接往淮安运硫磺和铜锭，这两样东西，眼下朱某并不急着要…”

“不用，不用…草民，草民愿意…草民这就能做出决定…”耶律昭闻听，哪敢再做任何耽搁，俯下身去，大声回应。“我耶律家愿意，愿意接下这笔生意。为大总管从倭国搜购硫磺和精铜…”

如果此时有后悔药可卖，他宁愿付出任何代价买上一包…姓朱的根本就是一头恶魔，吃人不吐骨头的恶魔…非但头脑精明得无以复加，对人心的把握，也准确到了极致…妄图从他手里占便宜，耶律昭啊，耶律昭，你昨夜到底喝了多少碗猪油，才能动了如此愚蠢的念头？…

“不是为了朱某采购硫磺和铜锭，而是你耶律家，跟淮扬商号做硫磺和铜锭的生意。这完全是两回事，千万不要混为一谈…”正懊恼得恨不能转世重生间，朱重九的声音却从上面再度传來，又冷又硬，不含任何感**彩。

不同于当初对待朱重八和张士诚，此刻在朱重九的记忆里头，可是沒有半点儿关于耶律家的内容。所以，跟后者交往时，他心中也不存在任何顾忌。从一开始，就完全将此人及其背后的耶律家当作了潜在的竞争对手來看待。能宰就宰，能阴就阴，绝不留情。

“是，是淮扬商号，不是，不是大总管本人…”耶律昭知道，自己已经彻底输掉了第二回合，咬了咬牙，按照朱重九的说法重申。

“那就好，朱某做事情最恨公私不分…”朱重九笑了笑，轻轻点头。好像眼下占了淮扬商号三成股份的那个“无耻之徒”，跟他素不相识一般。“耶律掌柜还有什么事情么？要是沒有其他事情，朱某就不再多留耶律掌柜了…”

后半句话里头，送客的意思已经非常明显。谁料，已经输得几乎血本无归的耶律昭，却仍不肯甘心。迅速抓住了他的话头，高声说道：“启禀大总管，草民，耶律家，还有一笔大生意，准备跟大总管，跟淮扬商号做。还请大总管再给草民片刻时间…”

“说吧，只要你给出的价格合适…”朱重九丝毫沒有做英雄豪杰的觉悟，立刻换了幅笑脸，洗耳恭听。

张昭闻听此言，立刻就又活跃了起來。深深一俯首，继续大声说道：“火炮，耶律家想用牛羊换大总管的火炮。耶律家知道淮扬缺粮，耶律家愿意用牛羊代替粮食，跟淮扬商号购买火炮。只要大总管肯换，草民可以直接将牛羊运到大总管指定的任何地方。”

“大胆…”沒等朱重九回应，章溢已经拍案而起。“居然敢打我军火炮的主意，你莫非嫌自己活得太长么？谁知道你耶律家得到了火炮之后，会转手卖给哪个？…”

“姓张的，你到底是谁的人？赶紧给我如实招來…否则，休怪陈某下手无情…”陈基也迅速冷了脸，盯着耶律昭的眼睛威胁。

他们二人根本不懂生意经，只是本能地认为，国之利器不可轻易于人。所以争先恐后开口，以防自家大总管一时短视，为了让弟兄们吃上几口牛羊肉，就把火炮给卖了出去。

这下，可是彻底帮了倒忙。先前还满脸灰败的耶律昭闻听，反倒立刻來了精神。摇头笑了笑，大声回应，“章大人请暂熄雷霆之怒…陈大人也请听草民再说几句。草民胆子再大，如果沒有听说过什么消息的话，也不敢起购买火炮的心思。而既然此物不是绝对严禁外流，别人家的生意，淮扬商号做得，我耶律家生意，为何就做不得？”